PRODUK YANG DITAWARKAN
Salah satu alasan konsumen buat mengkonsumsi produk atau layanan yang diberikan oleh perusahaan merupakan nilai yang diterima sang mereka lebih akbar menurut dalam risiko atau porto yg dikeluarkan. Hal ini menjadi acuan bagi perusahaan untuk dapat menghasilkan sebuah produk & layanan yg dapat membentuk nilai yang diinginkan sang para konsumen.
Produk yang ditawarkan sang ORIGO adalah air minum pada kemasan dengan kandungan TDS mencapai 0 ppm & kadar pH yang stabil. Seperti yang telah dijelaskan dalam bab bisnis contoh, TDS merupakan jumlah kandungan mineral yg tidak mampu dicerna oleh tubuh.
Nilai yg ditawarkan sang ORIGO adalah air minum kesehatan yang dikemas dalam kemasan galon. Hal ini sebagai cara lain baru bagi para konsumen buat dapat mengkonsumsi AMDK menggunakan bungkus galon.
Saat ini, untuk pelanggan tempat tinggal tangga, bisa mengkonsumsi produk ORIGO yang terdapat pada wilayah Cilandak, Depok & Cinere. Pelanggan di wilayah tadi juga menerima pelayanan antar 24 jam, peminjaman galon dan garansi galon menjadi layanan yang diberikan sang ORIGO.
Sementara itu, ORIGO pula menargetkan kedai kopi dan teh menjadi pelanggan. Harga yang ditawarkan pada pelanggan ini lebih rendah dibandingkan dengan konsumen tempat tinggal tangga karena pelanggan ini membeli pada jumlah akbar. Pelayanan yang diberikan kepada pelanggan ini merupakan pengantaran sempurna waktu & garansi galon.
BAB III
ANALISA PASAR
tiga.1 Analisa lingkungan Makro
Analisa lingkungan makro merupakan analisa terhadap variabel-variabel yg mempengaruhi pertumbuhan & penurunan dalam sebuah industri. Bab ini akan membahas beberapa variabel yg akan memberikan impak positif & negatif terhadap industri air minum pada kemasan yg akan dimasuki sang perusahaan.
Tiga.1.1 Demografi
Berdasarkan Badan Pusat Statistik, pada tahun 2009 jumlah penduduk DKI Jakarta adalah 9.223.000 jiwa. Berikut ini jumlah penduduk di DKI Jakarta dalam proyeksi lima tahun.
Tahun 2009 2010 2011 2012 2021 2021
DKI Jakarta 9.233.0 9.294.9 9.361.9 9.423.7 9.480.2 9.532.7
Sumber : BPS (pada juta)
Tabel 3.1 Proyeksi Jumlah Penduduk DKI Jakarta Tahun 2009-2021
Dengan meningkatnya pertumbuhan penduduk dan pertumbuhan penghasilan penduduk, diharapkan adanya pertumbuhan ekonomi yang dapat menciptakan pertumbuhan bisnis. Apalagi DKI Jakarta sebagai ibu kota Indonesia memiliki daya tarik tersendiri sebagai pusat pemerintahan dan perekonomian sehingga selalu ada pendatang dari luar pulau yang datang untuk mengadu nasib. Jumlah penduduk ini dilihat sebagai salah satu kesempatan untuk memperoleh pasar yang cukup besar.
3.1.2 Lingkungan Sosial Budaya
Lingkungan sosial dan budaya memiliki pengaruh yang kuat, dimana didalam lingkungan tersebut meliputi orang-orang yang akan menjadi konsumen dari industri yang akan dimasuki. Seperti halnya dalam industri AMDK, lingkungan sosial yang didalamnya adalah orang-orang yang ingin mengkonsumsi suatu produk air minum yang sehat tetapi juga memiliki unsur gaya hidup didalamnya.
Memiliki tubuh yg sehat secara jiwa & raga adalah impian berdasarkan seluruh orang. Hidup sehat dimulai menggunakan cara meminum air minum sudah menjadi tradisi menurut sejak dulu, dimana mereka mengkonsumsi air yang mereka ambil menurut air yang sudah direbus terlebih dahulu. Namun seiring berjalannya waktu syarat tersebut sudah mulai berubah walaupun terdapat yg melakukan itu di beberapa daerah, kini masyarakat sudah mempunyai akses yang lebih mudah untuk mendapatkan air yg lebih higienis.
3.1.Tiga Lingkungan Teknologi
Perkembangan teknologi menciptakan kesempatan bisnis pada menciptakan produk air minum yg lebih efektif pada konsumen. Teknologi dan riset yg dilakukan sudah memberikan kemampuan perusahaan pada memberikan pilihan produk yang dapat memenuhi kebutuhan & impian konsumen.
Kualitas air minum pada bungkus yang masih menghawatirkan poly ditemukan pada pasar. Hal ini tentu saja dikarenankan proses pemurnian air yang dijalani belum mempunyai kompetensi yg mencukupi. Buruknya kualitas air minum dapat ditemukan dengan kandungan mineral yang tinggi, kebersihan yang tidak terjaga, muncul lendir dalam air dan kemasan yang gampang bocor.
Inovasi produk yang berdasarkan teknologi menciptakan keunggulan pada menaruh produk-produk yg mampu mengedepankan kualitas yang jauh lebih baik. Dari saat ke ketika kebutuhan akan air minum pada kemasan mengalami pergeseran, dimana konsumen bukan hanya membutuhkan air minum yg simpel dan mampu dibawa-bawa tetapi kini lebih membutuhkan air minum yg dapat menaruh kemurnian dan kualitas kebersihan yg terjamin sebagai akibatnya memberikan imbas yang baik bagi tubuh mereka.
Kemajuan teknologi juga menaruh kelebihan terhadap bungkus air minum dalam kemasan. Kemasan yang dipakai bisa menaruh nilai lebih pada konsumennya diantaranya jadi lebih mudah digenggam, lebih kuat & tentu saja menaruh estetika dari desain kemasan tadi.
Tiga.1.3. Peraturan Pemerintah & Hukum
Berinvestasi dalam negeri menghadapi peraturan/aturan yang berlaku di dalam negeri itu sendiri. Hukum tersebut diberlakukan dalam bentuk peraturan-peraturan yg dikenakan terhadap setiap pilihan investasi. Hal ini diberlakukan dalam rangka melindungi warga dari produk-produk yg dikeluarkan oleh suatu perusahaan. Dalam hal berinvestasi pada pada industri AMDK , ada beberapa ketentuan yang wajib dipatuhi pada menyediakan produk tersebut.
1. Undang-Undang No.23 dan No.3 tahun 1992 tentang kesehatan
2. Peraturan Menteri Kesehatan Nomor 907/Menkes/SK/VII/2002 Tentang Syarat dan Pengawasan Kualitas Air Minum
3. Keputusan Menteri Perindustrian dan Perdagangan Nomor 634/MPP/Kep/9/2002 tentang Ketentuan dan Tata Cara Pengawasan Barang atau Jasa yang Beredar Di Pasar
4. Keputusan Menteri Perindustrian dan Perdagangan Nomor 705/MPP/Kep/11/2003 tentang Persyaratan Teknis Industri Air Minum Dalam Kemasan dan Perdagangannya.
5. Peraturan Menteri Kesehatan Nomor: 907/MENKES/SK/VII/2002 tentang Syarat-syarat dan Pengawasan Kualitas Air Minum.
6. Penghapusan PPnBM air minum dalam kemasan menjadi 0%
Pemerintah nir hanya saja mendorong pertumbuhan industri AMDK, akan namun ikut mengawasi produk dan peredarannya. Peraturan tadi diatas diberlakukan menggunakan maksud buat melindungi warga menurut produk-produk yg akan merugikan & membahayakan diri konsumen. Disamping itu peraturan tadi pula membatasi penghasil & distributor pada kegiatan produksi dan pemasarannya agar nir memberikan sesuatu yg merugikan konsumen. Dalam pelaksanaannya, pemerintah memberikan wewenang kepada Badan Pengawasan Obat dan Makanan (Badan POM).
3.1.4. Kesimpulan
Lingkungan makro memiliki imbas yang besar terhadap semua industri tanpa terkecuali industri AMDK. Sehingga pengusaha diperlukan buat mengetahui lingkungan tersebut lebih baik supaya penerapan strategi perusahaan dapat diputuskan menggunakan tepat.
Melihat faktor-faktor yg tersedia dalam analisa makro, maka bisa disimpulkan bahwa industri AMDK masih mempunyai masa depan yg baik walau sudah banyak pemain di dalamnya. Hal ini dapat dilihat menurut keadaan warga yang semakin peka terhadap kebersihan dan kualitas kandungan air minum. Selain itu dukungan pemerintah dan kemajuan teknologi menjadikan industri AMDK lebih menarik.
Tiga.Dua. Analisa Lingkungan Mikro
Di pada mengimplementasikan segala strategi yang dibangun sang perusahaan, analisa industri diharapkan pada upaya mengenal lebih pada industri dan pula sebagai alat buat mengidentifikasi ancaman-ancaman maupun faktor-faktor yg berpengaruh pada taktik bersaing pada satu industri.
Pada analisa lingkungan mikro pada industri AMDK ini, dilakukan analisa menggunakan menggunakan contoh Michael Porter?S Five Forces. Menurut Michael Porter masih ada lima kekuatan yang wajib dipertimbangkan pada menjalankan suatu bisnis, yakni persaingan internal Industri, ancaman pendatang baru, ancaman produk pengganti , kekuatan tawar pemasok, & kekuatan tawar pembeli.
Gambar 3.1 Lima Kekuatan Michael Porter
tiga.Dua.1. Persaingan Internal Industri Dan Kompetisi
Produk industri air Minum Dalam Kemasan (AMDK) adalah salah satu komoditi utama warga pada seluruh global, dan industri ini bersifat sejenis, dimana setiap produsennya mempunyai keterbatasan buat melakukan inovasi terhadap produknya. Maka menurut itu strategi bersaing yang secara generik terjadi adalah price competition. Industri ini juga sudah memiliki tingkat persaingan yang tinggi, hal ini dapat terlihat berdasarkan banyaknya merek yg bersaing. Tercatat terdapat lebih berdasarkan 600 merek yg beroprasi di Indonesia. Jumlah ini pula semakin bertambah menggunakan semakin meningkatnya tren gaya hidup masyarakat, namun diluar hal itu nomor tersebut juga mengindikasikan bisnis AMDK cukup menarik & menjanjikan prospek ke depannya.
3.Dua.1.1. Perkembangan & pertumbuhan bisnis AMDK
Pertumbuhan pasar AMDK tentunya seiring menggunakan meningkatnya jumlah penduduk pada Indonesia. Hal ini juga ditunjang menggunakan meningkatnya pencerahan rakyat akan air minum yang bersih. Hal ini mengakibatkan meningkatnya konsumsi AMDK, lantaran rakyat yg dalam awalnya mengkonsumsi air masak baik berdasarkan tanah juga dari PDAM telah tidak percaya dan beralih mengkonsumsi AMDK. Hal tersebut bisa dicermati dari table di bawah ini:
Gambar tiga.Dua Perkembangan Volume Penjualan AMDK
Apabila kita melihat tabel pada atas, maka pertumbuhan industri AMDK setiap tahunnya selalu berubah-ubah, namun industri AMDK mempunyai pertumbuhan rata-rata sebanyak 10%. Melihat tren indstri yang semakin meningkat setaip tahunnya, membangun spekulasi terhadap para calon pemain bahwa industri ini masih terbuka lebar. Hal ini bisa dipandang menggunakan munculnya para pemain baru yang mengambil jalan pintas menggunakan mendirikan depot Air Minum Isi Ulang (AMIU).
AMIU adalah jenis industri yangberbeda dengan industri AMDK, namum pertumbuhan keduanya akan saling mensugesti antara satu dengan yg lain. Pada awal kemunculan AMIU cukup menghipnotis perusahaan-perusahaan yg berada pada industri AMDK bahkan perusahaan dengan merek yang akbar. Keunggulan yang dimiliki AMIU merupakan kecepatan dalam memulai bisnis (tidak memerlukan persyaratan yang terlalu berat) dan harga jual yang jauh lebi murah dibandingkan dengan merek yang bermain pada industri AMDK. Pada tahun 2003 industri AMIU cukup berhasil dan meluas, hal bisa terlihat dengan penurunan pertumbuhan industri AMDK dalam tahun 2003 sebesar 14,1%. Melihat hal tadi para pemain besar dalam industri AMDK melakukan perlawanan menggunakan meminta kepada pemerintah supaya para pengusaha AMIU harus memiliki surat-surat tertentu & memenuhi kondisi jika ingin mendirikan usaha AMIU. Hal ini dievaluasi berhasil lantaran dalam memahami yang sama poly pemain AMIU yg gulung tikar.
Tiga.Dua.1.2. Persaingan industri AMDK
Penyebab lain meredupnya kejayaan industri AMIU adalah dengan isu-berita kesehatan yg tidak sanggup dicapai oleh mesin AMIU. Tetapi nir bisa dipungkiri bahwa kehadiran AMIU jua tetap dirasakan perlu oleh rakyat khususnya kelas ekonomi menengah ke bawah mengingat rendahnya harga yg ditawarkan. Walau industri AMDK telah pulang memegang peranan primer dalam industri air minum, tetapi tahun 2005 pertumbuhan AMDK permanen menurun (sebagai 11%), akan tetapi penyebabnya hadir berdasarkan luar industri, yaitu kenaikan harga BBM pada akhir tahun 2005. Kenaikan harga BBM dalam akhir tahun 2005 berdampak terhadap pertumbuhan industri dalam tahun 2006 yg adalah pertumbuhan terendah yang pernah tercatat yaitu sekitar 8%. Kenaikan harga BBM berdampak terhadap harga produksi yang meningkat dan biaya distribusi yg meningkat.
Gambar 3.3 Pangsa pasar merek AMDK & Pangsa pasar air minum
maka dapat disimpulkan pangsa pasar yang memiliki pemain paling banyak justru terjadi bagian terakhir yang hanya sebesar 25%. Pangsa pasar ini diperebutkan oleh sekitar 600 merek yang berkecimpung dimana industri ini tergolong red ocean dimana satu-satunya keunggulan bersaing mereka adalah harga yang ditawarkan. Selain harus bersaing dengan para pemain dari industri AMDK itu sendiri, merek-merek tersebut juga harus berhadapan dengan meferk-merek lain diluar industri AMDK, seperti yang tersaji dalam data di atas.
